Psychologie prodeje a námitky - Ivo Toman

Psychologie prodeje a námitky - Ivo Toman

Pořadatel:

TAXUS International s.r.o.

Datum akce:

25. 4. 2019 – 25. 4. 2019

Ceny vstupenek:

7 990 Kč

Místo konání:

Praha

Popis akce:

Cílem školení Psychologie prodeje + Námitky je zvýšit vaši úspěšnost a výdělky při osobním prodeji. Podstatná část školení bude věnována analýze Vašich písemných dotazů a diskusi. Obdržíte cenné rady na mnoha příkladech z praxe.

Ceny vstupenek

Počet (max. 10 ks na jeden termín)

Dub

25

2019

Hotel Globus Praha

Praha

10:00 ‐ 17:00

7 990 Kč

Dub

25

2019

Hotel Globus Praha

Praha

10:00

7 990 Kč
Více info

Cíle školení:

  • Zvýšení úspěšnosti při přímém prodeji z očí do očí.
  • Příčiny námitek.
  • Postup při překonávání námitek.
  • Jak předcházet námitkám.
  • Recyklace poptávky.
  • Marketingové „úplatky“.
  • Uzavření obchodu - dosledování.
  • Algoritmus řešení námitek.
  • Příprava na jednání.

Obsah školení:

  • Omyly, ve kterých žijeme - kdo je pozná, získá náskok.
  • Zásady komunikace.
  • Lidské smysly v prodeji.
  • Uspokojení.
  • Nákupní rozhodnutí a nákup.
  • Koncentrace.
  • Slovní aikido.
  • Instinkt zabijáka v prodeji.
  • Nebezpečí zahlcení.

Na školení Psychologie prodeje + námitky najdete odpovědi na tyto otázky:

  • Jaké je základní pravidlo prodeje?
  • Jaké je základní dilema prodeje?
  • Jak vyřešit dilema mezi časem a významem?
  • Jaké je pořadí smyslů při ovlivňování jiných?
  • Jaká je křivka emocí při prodeji?
  • Jaká je křivka zapomínání?
  • Co vám přinese SUM?
  • Jak dostávat lidi na „Ruské kolo“ a jak je tam udržet?
  • Jak funguje lidský mozek a paměť?
  • Jak se člověk rozhoduje?
  • Jak chytře vyzvat klienty, aby se nějak rozhodli?
  • Co je paradox menšího prodeje a vyššího postavení?
  • Jaké jsou typy zákazníků?
  • Jaká je nejčastější námitka?
  • Jak se připravit na námitky?
  •  Jak se pozvat ke klientovi?
  • Jak vyřešíte cenový šok?
Ukázat na mapě

Podobné akce